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一家初创企业的逆袭秘密

  经济下行压力下,企业该如何摆脱困境?或许运用互联网思维能带来更多的启示。石家庄市有这样一家初创企业,利用“互联网+创新”成功上演了逆袭,在短短几年内,从濒临倒闭到实现经营资产过亿元,而且在行业竞争中屡屡抢得先机。

  近日,记者探访这家名为人天通信集团有限公司(下简称“人天通信公司”)的企业,为省内众多中小企业分享成功的秘诀。

  ■勿忘初心的创业“征程”

  “企业发展由小到大,必然要历经磨难,创业者只有勿忘初心,才能心怀激情走向成功。”个头不高,却睿智沉稳,这是人天通信公司掌舵人肖飞给人的第一印象。

  家乡远在桂林,求学北京清华,但这位“70后”却选择在石家庄创业。在他的领军下,这家2007年的初创公司,从濒临倒闭发展到如今的资产过亿,走过了一段极为传奇的成功路。

  肖飞创业前,曾是国内一家知名央企驻河北办事机构的负责人,2004年已享受到数十万元的年薪待遇,可谓衣食无忧。几年安稳生活,让他不仅在石家庄买下房,更积攒下第一桶金。在一次与朋友的偶然接触中,他萌生了扎根通信行业创业的念头。

  2007年,凭着几款通信天线产品的专利技术,肖飞毅然离职下海。让他深受感动的是,所在公司多名中层也跟随他开始了创业征程。肖飞新成立的公司成为石家庄高新技术产业园区“孵化器”中的新生力量,主要瞄准室内信号技术覆盖和技术设备研发领域。

  “进入通信行业之初,我们就有了目标,要成为一家国际型通信企业。”这家公司成立后,每一步都走得坚实有力,在整个行业尚处于2G时代时,他们就拥有了3G网络建设资质证书,设计产品相继取得了入网资格。

  2009年在企业步入第三个年头时,人才流失给了肖飞一击重拳,由于公司实力有限,频遭大公司“挖墙脚”,企业几乎到了绝境。正当所有的投入即将消耗殆尽时,公司中标了联通的建设项目。为确保不拖欠员工工资,肖飞做了最后一搏,为了筹钱他抵押了房子卖了车。

  “当时我天天骑着自行车到工地给员工们做饭吃。”肖飞说,咬牙坚持最终迎来了柳暗花明,人天通信公司承建的项目顺利通过了验收。“第一单我挣到了2100万,公司发展得以从新布局。”破釜沉舟让肖飞和团队迎来了新的征程。■研发机制是企业生存之根

  绝处逢生,留给肖飞的不只是庆幸,还有对公司未来发展的跨越式前瞻思维。肖飞深知,人才比金钱更重要,作为技术性创新型企业,要成功,必须依靠人才,企业研发实力事关生死存亡。为了规避公司总部石家庄缺少通信专业人才的短板,2010年肖飞分别在深圳、广州、北京组建了研发中心和子公司,重金引入高端人才,加大产品研发,拓展产品门类,掌控行业先机。他们率先瞄准尚未推开的3G、4G开发通信产品。

  “将沿海高科技人才为我所用,破解了公司技术研发瓶颈,也让开发团队时刻摸准尖端发展趋势。”在肖飞看来,研发助力企业实现了科技创新。很多时候成败抉择在瞬息之间。当时,国内3G信号技术标准尚不完善,拥有手机用户量最多的移动通信公司正搭建自己的“TD-SCDMA”3G网络,而联通公司采用国际标准“WCDMA”3G标准,应该针对哪种标准配套研发产品呢?

  “选择成熟的‘WCDMA’标准开发产品能减少市场阻力,更适合小公司技术团队配套研发。”肖飞带领公司团队做出最后抉择。找准了产品定位,只需风雨兼程,人天通信公司以每两年更新换代一个产品的研发速度,抢占到市场先机。

  公司很快成为室内信号技术的先行者,分别参与和制定了国内通信行业的“室内信号高速传输”、“频率控制”两项行业标准。其中,引领“数据上网”趋势的“频率控制标准”尤为重要,如今已成为掌上“OA办公”系统的重要技术标准。

  ■创新管理是企业逆袭之魂

  公司发展有了明确方向后,究竟建立什么样的管理制度才能调动起团队积极性,让大家自觉操心产品创新呢?运用互联网思维,肖飞觅到了管理良方,这成为人天通信公司上演逆袭的杀手锏。

  从2009年开始,人天通信公司步入快速发展轨道,在全国建立了12家子公司、20家分支机构,跨区域扩张让管理面临现实问题。为了实现效率创新,肖飞带领公司在做大主业的同时,安排自有技术人员开发手机管理办公系统。2013年系统推出并使用,移动办公给公司日常管理、资金使用带来高效率,信息化操作方式节约了公司成本,还加速了各部门业务衔接效率。如今,小到所有员工签到、签退、车辆规范保养,大到各部门业务项目审批、财务报批,甚至全公司的视频会议,都可通过手机终端来实现。

  “移动办公看似管理松散,其实在工作期间,所有员工动向都是透明的。”肖飞说,监督养成了员工自我约束的机制,移动办公的最大优势就是创新出高效的财务制度,让公司管理成本降至最低,在参与竞标中有了报价优势。

  创业成功后,肖飞做出一个大胆的举动,利用公司移动办公系统推行内部众筹激励机制,把老板的既得利益拿出来给大家分享,这给企业发展注入了前所未有的动力。

  “创业就是拉着员工一起做生意。”肖飞让所有中层管理人员都有机会参与到中标项目中,实现红利按期分享,把老板一人操心企业发展,变成了全公司上下操心产品创新。在此基础上,公司还推出诸如“创新基金奖励”、“年终孝金寄送”等多种暖心激励制度,让员工们有了团队归属感和进取拼搏心。

  在业内专家看来,再好的产品也难逃被仿造和伪造的困扰,只有企业依靠自身的创新机制,不断提升产品研发的核心竞争力,才能掌控市场主动权。作为初创企业的人天通信公司,巧用“互联网+创新”的


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