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2015年12月17日,在世界互联网大会召开的第二天,承德市第二届互联网大会成功举办。演讲、交流、评奖,这场大会不但吸引了近千人参加,更直接让山城互联网热升温。而无论演讲者还是与会者,都不约而同地感谢一个人——承德互联网协会秘书长郭相强。

  不怕失败,从头再来

  2003年,郭相强大学毕业后当了2个月教师就辞职了。当时,互联网方兴未艾,这个农村孩子认定,干互联网最有前途。

  他拿出积蓄,做了自己的第一个网站——承德旅游网。网站建好了,他却不懂得如何经营和推广,点击率寥寥无几。失败让他明白,互联网“水”很深,没有“金刚钻”,揽不了这个“瓷器活”。

  随后,他到北京中关村“漂”了3年多,互联网的迅猛发展让他对这个行业满怀希望。但现实却是,迫于生活压力,他不得不返回承德做了一名导游。

  “永不满足安于现状,而是不断去创新。”郭相强说,这是他自己理解的互联网精神。

  2007年,自驾游市场开始升温,人们对于个性化旅游的需求越来越高。郭相强意识到机会来了,这一年他一口气建了30多个网站。当时,承德各大旅行社都没有涉足互联网。“30多个网站,无论游客通过哪个网站联系,最终都指向我。”郭相强赚到了第一桶金。

  郭相强说,当时只要手里网站够多,能占领百度搜索入口,就保证能赚钱。但他很快就吞下了盲目扩张的苦果,随着淘宝、携程、去哪儿等新平台的兴起,郭相强的网络营销收入直线下降,网站纷纷关闭。

  永不停步,不断创新

  失败再次让郭相强认识到,互联网时代不能停步,跟不上潮流趋势就只有死路一条。

  这次,他安下心思只做了一个网站——和合承德旅游网,并用心设计了各种档次、服务贴心的旅游产品。同时,在天猫、携程、去哪儿等平台搭建自己的店铺,生意又渐渐火了起来。

  逐渐步入正轨后,郭相强又瞄准了旅游纪念品市场。找来两位志同道合的朋友,他们成立了“三只笨熊”电子商务公司,并设计了一套全新的营销理念。公司给每一位合作导游都设计了一张二维码名片,游客通过二维码关注“三只笨熊”,今后每一笔消费都能与该导游产生联系,享受分成。

  “不单是导游,我们可以为每一名游客设计二维码名片,让他既成为消费者,又成为售货员。”郭相强说。

  一年间,他们找了100名合作导游、50家合作酒店,在4000多间客房里和1000多辆出租车上摆上自己的二维码名片。但相比近百万元的投资,收益却是寥寥无几。

  “我又一次逆了发展潮流,不同的是,原来是滞后,这次却是超前了。”郭相强说,合伙人在一起分析原因时发现,现在客户在移动端购物的习惯还没养成。

  一个城市的互联网梦

  在承德,郭相强最大的困境不是资金与失败,而是整个城市互联网氛围太薄。2012年,他和几位致力于发展互联网的朋友组织成立承德市互联网协会时,只有寥寥不到10人参加,而且大多数是媒体人。“多数人都把互联网看作聊天、娱乐、游戏的工具,而很少想到利用它去创业。”郭相强说。

  为了营造气氛,2014年12月,承德第一届互联网大会召开。共有将近500人参会,但演讲嘉宾只有一个是外地人,承德互联网不但入不了大咖法眼,连小咖都吸引不了。而为了操持这次大会,郭相强还亏了5000多元。

  2015年,举办第二届互联网大会时,郭相强面临的是近30万元的预算。尽管得到了政府和部分企业的支持,但前期资金都得由他垫付,他一度想打退堂鼓。

  “一点绵薄之力,还请收下。”在苦恼之际,协会内不少互联网创业者纷纷给他转账或发来红包,郭相强流泪了。尽管把红包一一退回,郭相强还是坚定了信心。

  2015年12月17日,第二届承德互联网大会暨电子商务论坛在承德大剧院举行,吸引近千人参会。

  市委书记周仲明,市委副书记、代市长常丽虹向大会发来贺信。中国青年创业家联合会荣誉主席、联想集团董事局名誉主席柳传志也向大会发来了贺信。

  大会邀请邦易资本董事长蒋水冰、点将国际中国区总裁王韦铭及台湾旅游网CEO张忠国、承德“新鲜事儿”创始人朱孟博等资深电商创业者和实践者进行了精彩的演讲。

  当天,承德广播电视台与腾讯大燕网进行合作签约,市互联网协会与河北民族师范学院签署合作框架协议,“三只笨熊”承德电子商务有限公司与承德农牧局主办的承德优农网进行合作签约。

  “很多人问我做互联网大会的动机是什么,我的答案是,在互联网发展的历史机遇期,能有幸为这个城市和行业做点事情,是幸运的。”郭相强说。


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